鲜花O2O:平价鲜花品牌仙花盒子的出路

时间:2020-01-01 来源:www.nxtaihe.com

看着网上的花卉品牌,罗斯only加快了线下的步伐,在成为奢侈品爱情卖家一年多之前,一年内达到了10家店铺,打算彻底横扫非互联网人群市场。与此同时,日益兴起的野兽派不想落后,先后承办了周迅和高圆圆的婚礼。

罗斯only和野兽派有一个共同点价格高 然而,花的奢侈梦想不会被很好地接受。 另一方面,你肯定会说为所有人服务的想法本身是错误的,只值得抓住高端人才,培养高端人才。 然而,难道你不知道那些赢得人心的人将赢得世界吗?爱是只给富人的吗?不 那么花应该是人们的日常生活。这种普通的生活应该分成几类吗?对于鲜花在日常生活中的使用,古今中外都是不分阶级的,是日常生活的习惯,为什么今天有钱人会拿特权 高端花卉市场在中国本身是有限的。有没有可能每天都期待这个节日,在其他时间喝西北风?据说高价必须有高价值才能铺平道路。附加值(名人代言、包装、礼物和服务)的持久性真的足够了吗?在又一波事件营销之后,如何保持品牌溢价?想象一下,如果有一天这道菜的生意真的很大,产品和供应链真的会解决吗?

当所有这些都有疑问的时候,一种新的鲜花品牌花仙宝盒亨空诞生了 主要创始人李立彤喊道:“我们的花不怕与任何品牌相提并论。无锡、昆明、广州、顺丰直接运输。我们的价格是最有竞争力的!”

价格合理的每日花和仙盒是一种威胁,而且会适得其反。showstopper仍然是新的规则制定者吗?

找到日常用花,打破礼物诅咒。

今天,市场上的鲜花基本上被打上礼物的标签。生日、求婚、周年纪念、母亲节、圣诞节和元旦……鲜花似乎是节日,是由习俗决定的。 如何实现差异化竞争?仙女花盒与众不同。它定位每日的花朵。日常花卉的概念包括企业、家庭或个人的常规花卉购买行为。它倡导“美好生活,花心思”的理念,并计划10-20朵日常应用组合花。

如果鲜花要进入成千上万个家庭,普通人必须买得起。 每个人都讨厌价格战,这是恶性竞争后出现的一种新模式。 无论是11.11元的双倍11惊喜价格、12.12元的双倍12实际价格,还是吐血的5.8元邮资回扣价格,仙女花盒都明白一件事:要改变消费者的习惯,首先你必须使用近乎免费的模式,首先你必须有机会获得广泛的消费体验。 改变消费习惯的下一步是消费体验。 仙女花盒目前的体验价格是69.9元/包,例如,它包含5朵百合花 平均价格为89-129元/包,定期采购活动已适时启动。年订量为799元/年,每月一次(一束花在仙盒中的保存期为20天,送货上门在周末,送货公司在工作日)。平均价格不到67元/包,普通中产阶级很容易接受。

突破供应链和物流的创伤,改善购物体验

罗斯only和野兽派是在市场营销中出现的电子商务公司。他们走得越远,就越觉得供应链是国王。这就是仙女花盒的优点。

旅程从来都不是一帆风顺的,仙女花箱曾经因为这种严重的伤害而受挫。 从去年品牌正式运营到今年9月:1。云南基地不是自己的,它的命运掌握在别人手中 2.所有货物都来自昆明。即使你使用顺丰快递,也不能保证新鲜。首先,花很娇嫩,其次,旅程很长,第三,温度不够。在此期间,消费者手中的质量只能取决于命运,对仙花盒的评价率只能维持在80%

自今年被目前的大东佳锡诺集团收购以来,锦绣中华的供应链和物流发生了彻底的变化。

第一,建立易花电商示范农场。目前有江苏连云港、云南昆明、福建南平,自种面积200亩,合作生产1500亩,最大产量支/天,按照目前的5支包装形式,就是盒/天。好处:1.保证品质。传统鲜花渠道从农场到花店需要7级分销商的各种野蛮蹂躏,农场冷库-产区经纪人-鲜花市场炒鬼(对缝发货的)-消费地批发市场批发商-摊主批发-花店-家庭和写字楼需要一周以上,传统批发市场百合鲜切花没有一支是没经过挤压的:花朵压扁,叶片压折。鲜花生命很微弱,到消费者家中一般两三天就开败了。而现在农场直发,2天到消费者手中,保证产品新鲜,没有野蛮处理,消费者收到还是清香的花骨朵,可以见证花骨朵到绽放的全过程,持续半个多月。2.保证品质。不同花农和农场种出来鲜花的品质千差万别,这是生鲜电商与工业品电商最大不同,是引发生鲜电商差评的根源。仙花盒子在百合主产区建立分级包装中心,用分级包装流水线把千差万别农产品变成标准化的工业产品,对品质做分层,实现鲜花工业化。自己易花电商农场引进国际最优良品种,今年在自家农场种植100多万支新品种百合,通过示范效应,与全国1700余个种花人合作,只有达到标准的才进入仙花盒子,保证货源规模与品质。3.保证价格。 花仙盒子在现有供应链中拥有15年的花卉行业经验。它过去专门进口种子球和种子,向农民出售种子球指导他们的农场种植用简单的链接和透明的利润回购成品花空 整个网络的最低价格是普通花店的一半甚至四分之一。

第二,缩短物流成本和时间 鲜花属于新鲜品类,物流是第二个障碍。 在北京、无锡和广州建立物流中心和花卉工厂 鲜花最适宜的运输温度为2~5℃。为了确保这一点,必须使用冷链物流。例如,鲜花现在被用于从北京到无锡的冷链物流,整个江苏、浙江和上海地区都被无锡的顺丰快递覆盖。随着时间的推移,不再需要储存鲜花。原产地云南最终消费者的头发拉直时间已经从之前的3天缩短到现在的24小时,这就像在他的后花园里把鲜花剪成瓶子一样快。

电子商务结合拳击,一种新的营销方式

单一产品胜出,创造爆炸

仙花盒的主要类别是百合,为什么?1.差异化竞争。现在,所有在电子商务中表现出色的商家主要集中在玫瑰上。 2.通过在电子商务基地的直投测试,百合有99%的良好评级,花粉优于玫瑰,粉末吸收能力强,耐暴力运输,不同于玫瑰,玫瑰容易脱水。 相隔三到四天仍然没有问题 3.莉莉有高尚的形象和良好的道德

钱振权董事长的观点是:“对于初创企业来说,一开始没有必要成为一个平台或生态,而是要有一个平台或生态思维。创业之初最需要的是从应用开始的产品单点突破。” “单个产品赢了,不要拉前面太久 现在花仙盒子已经获得荷兰百合育种家在中国的独家代理权,拥有13家百合独家代理权,整合了一系列质量更好的百合新品种。 百合,作为仙女花盒的主要产品,被引入市场。接下来,郁金香,下一个类别,被摆出来。

没有李卢晓,我们就有平民舆论领袖!

有了定位、供应链和物流支持,营销推广将随之而来 如何让更多的人了解仙女花箱并找到更准确的用户?不要让李卢晓和其他明星代言,我们依靠什么?仙女花箱采用民间明星社会化营销。 互联网时代最明显的特征是登机信息的对称性。只要你有发言权和影响力,每个人都是信息来源。 接下来,仙女花箱将邀请一些插花大师来教插花。例如,万虹大师设计了一系列仙女花盒组合花,向消费者展示插花的精髓和技巧。像十字绣销售一样,参与+互动将引导消费。 其次,每个人都是发言人,消费者是最好的发言人。 鼓励各行各业有代表性的人发布他们的微博和微博聊天列表,并通过口碑营销传播。 第三,降低成本,启动单品明星的微代言,寻找气质与鲜花相匹配的明星进行短期活动营销。

未来在于O2O!

接下来,仙女花盒不仅限于在主要电子商务平台上销售。他们的目标是O2O 第一步是在苏北、浙江和上海开展离线活动,挖掘高端客户,提升品牌形象 挖掘出消费实力和生活质量追求的精准潜在客户,如宝马车展、艺术品拍卖赞助、花束附赠的卡片等,以指导花卉的购买。 第二步,西诺集团的“陆花海”板块在北京、上海、无锡、连云港、丽江等旅游城市和旅游区展开。每年吸引200多万高品质游客参观西诺的“陆地花海”,并在其中植入仙女花盒O2O。例如,“陆地花海”百合展和“郁金香花展”是边看边买的。形式类似于透明工厂。2015年还有丽江玉龙雪山和北京花港等度假旅游项目。二维代码被添加到花卉展览中,订单被直接订购。

互联网思维的营销和零售思维的运营 随着供应链、物流和电子商务的发展,现在对于仙女花盒来说,只有家庭需要花的购买力!

本文作者是吴志美,一亿欧洲的专家作家,杭州志美电子商务有限公司总经理,蚊子协会的创始人。来自媒体;微信号:iwuwenmi;转载文章时请注明作者和“来源:1亿欧元”。文章的内容是作者的个人观点,这并不意味着易有同意或支持这一观点。

这篇文章的来源和出处已经标记。版权属于原作者。如果有侵权行为,请联系我们。